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Consejos para preparar la campaña de Black Friday

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Fraternidad-Muprespa

Las estrategias de marketing en el Black Friday son una excelente oportunidad para aumentar las ventas. Si tienes un emprendimiento no pierdas la oportunidad y aprovecha uno de los eventos más importantes del año.

El Black Friday tiene su origen en el viernes negro de Estados Unidos. Se celebra el día después de Acción de Gracias, que es el último jueves del mes de noviembre. Comenzó en los años 60, cuando los comercios minoristas querían incrementar sus ventas durante las fiestas. La expresión nació en Filadelfia, la policía bautizó este día como el “Viernes Negro” debido a una avalancha de personas que llegaron para hacer sus compras navideñas y que asistían al día siguiente a un partido de fútbol. Se popularizó en 1966 cuando apareció en la revista The American Philatelist, extendido por todo el mundo a partir de 1975 cuando el periódico The New York Times comenzó a usarla.

Actualmente esta jornada marca el comienzo de la Navidad, es el evento ideal para comprar los regalos de estas fechas navideñas a precios más económicos.

black friday

En el año 2010 Apple exportó esta tradición a España, reduciendo el precio de sus artículos en un 10%, coincidiendo estas rebajas con ese día. Pero fue en 2012 cuando el Gobierno autorizó a realizar rebajas en cualquier momento del año, y comenzó a hacerse popular.

Estrategias de marketing

Prepara un calendario para las promociones

La planificación es clave para una buena campaña. Revisa tus productos o servicios, y crea un Excel para detallar los descuentos de cada producto, la duración de la promoción, etc. Puedes incluir también un slogan para cada uno, códigos promocionales, un descuento a partir de cierta cantidad o una venta flash para que el consumidor compre atraído por la promoción.

Diseña los contenidos con antelación

En eventos como este lo interesante es crear un contenido con un mensaje muy simple y directo. La imagen o vídeo que se vaya a compartir ha de ser muy atractiva e impactante, donde se especifique de forma precisa la duración de la oferta. Nuestro consejo es que se creen en diferentes formatos para que puedan difundirse a través de distintos medios.

Aprovecha las redes sociales y el email marketing

Si ya cuentas con una base de datos importante como si aún no la tienes, aprovecha ese evento para generar nuevos registros.

Con una base de datos puedes trabajar tu campaña de email marketing como mínimo la semana anterior, o hasta dos semanas antes. Recuerda personalizar los correos y en el asunto llamar la atención con palabras “Black Friday”, “50% de descuento”, “2x1” o las ideas que se te ocurran.

Las redes sociales son otro recurso más para promocionar tu campaña, planifica el contenido con antelación y comienza a publicarlo al menos una semana antes de la fecha oficial.  Puedes incluso crear códigos de promoción, descuentos exclusivos o hacer un sorteo.

Crea una landing page para una promoción especial

Si aún tienes pocos suscriptores, ofrecer algún regalo gratuito es una buena estrategia para el Black Friday. Para su promoción crea una página única (landing page) con un mensaje muy sencillo y directo.

Para conseguir el regalo deben suscribirse a tu web, consiguiendo así más clientes potenciales y una base de datos mayor.

Utiliza técnicas cross-selling o venta cruzada

Esta técnica consiste en ofrecer a tus clientes productos relacionados con otros productos o servicios. Por ejemplo, incluir la sección ´te podría interesar´ debajo de un producto, animando al cliente a que visite otro complementario.

Se mejora mucho el SEO y ayuda a vender más. Lo recomendable es poner como máximo cuatro productos para no saturar demasiado.

Ofrece packs de productos

Puedes crear promociones de productos que se vendan juntos. Por un lado el consumidor consigue varios productos a un mejor precio, y tú como vendedor aumentas las ganancias porque estás vendiendo más productos o servicios.

Organiza algún sorteo

¡A quién no le gusta jugar a ganar algo gratis! Otra estrategia buena para ampliar tu base de datos, crear viralidad y destacar las ofertas del evento. Usa las redes sociales para ello y genera impacto e interacción entre tu público.

Si aún no has preparado tu estrategia Black Friday no esperes más a implementarla con nuestros consejos. Si te ha resultado útil el artículo no dudes en compartirlo a través de tus redes sociales.


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