Qué son los precios psicológicos y cómo implementarlo en tu negocio
La fijación de precios psicológicos es una táctica comercial empleada por las tiendas para establecer precios que terminan en dígitos no redondos, aprovechando la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico más significativo en los clientes que otros.
Esta estrategia se centra en las emociones del consumidor, reconociendo que la percepción de valor de un producto o servicio influye de manera considerable en el comportamiento de compra. Dado que el proceso de toma de decisiones de los consumidores está influenciado por pensamientos, motivaciones y necesidades, la estrategia de precios psicológicos aprovecha la influencia social para obtener respuestas positivas.
En líneas generales, los precios establecen conexiones automáticas con los consumidores, generando reacciones que pueden ser tanto positivas como negativas. La implementación efectiva de una estrategia de precios puede potenciar las ventas y atraer a más clientes.
¿Cuál es la razón detrás del éxito de los precios psicológicos?
Un estudio realizado por la Universidad de Chicago y el MIT evaluó el impacto de los dígitos redondeados. Los productos se ofrecieron a precios de 34, 39 y 44 dólares, siendo los que tenían un precio de 39 dólares los más vendidos, a pesar de que existía una opción más económica. Este fenómeno respalda la popularidad de la estrategia del "factor 9", donde los consumidores perciben los precios que terminan en 9 o ,99 como ofertas más atractivas y asequibles.
La fijación de precios psicológicos se revela como una estrategia meticulosamente diseñada para influir directamente en las decisiones de compra de los consumidores a través de la conexión emocional. Estudios indican que ciertos métodos para establecer precios pueden desencadenar respuestas en el subconsciente de los clientes, estimulando así sus decisiones de compra.
Para maximizar los resultados positivos de tu estrategia de precios psicológicos, aquí te ofrecemos algunas recomendaciones prácticas:
- Evita los números redondos: la estrategia de precios psicológicos rara vez utiliza números enteros, ya que los dígitos adicionales sugieren una reducción del precio normal, creando la ilusión de un coste inferior.
- Diferencia los costes de envío: presentar el coste de envío por separado, mostrando inicialmente el precio del producto, puede atraer a más clientes interesados al destacar un precio aparentemente menor antes de revelar el coste total.
- Divide el coste total: para productos o servicios con precios elevados, dividir el coste total en cuotas mensuales puede resultar más atractivo para los consumidores, facilitando la percepción de asequibilidad.
- Establece precios fijos por periodos: especialmente efectivo para servicios de suscripción, establecer precios fijos mensuales puede minimizar el impacto financiero a largo plazo, siempre y cuando se comunique de manera clara y transparente.
- Subraya los descuentos: destaca cualquier descuento sobre el precio original para resaltar el ahorro, utilizando un diseño visual que asegure que el precio final sobresalga claramente.
- Utiliza porcentajes: incorporar porcentajes resalta las promociones, permitiendo que los consumidores comparen ofertas independientemente de los precios, y especificar el porcentaje de ahorro refuerza el beneficio percibido.