Ideas para hacer ‘Networking’ cuando emprendes

“No es lo que sabes, es a quién conoces”. Esta frase resume a la perfección la importancia de las relaciones profesionales y cómo ciertas puertas pueden abrirse si tenemos las conexiones adecuadas.

El networking va más allá de intercambiar tarjetas de presentación o conectar por LinkedIn. Se trata de crear relaciones de confianza con otras personas de los diferentes ámbitos que puedan influir en nuestro negocio: inversores, proveedores, potenciales clientes… nunca se sabe de dónde puede surgir una buena oportunidad.  

Tener una estrategia clara es crucial para crear conexiones de valor. Te damos algunas ideas:

• Asistir a eventos y jornadas. Es la manera más habitual de conocer nuevas personas ya sea de manera online o presencial. Es importante disponer de un calendario donde destacar cuáles son los más interesantes en función del perfil de los asistentes. La información es poder, así que una buena recomendación es intentar saber más sobre la trayectoria de los mismos para entablar un primer contacto y romper el hielo.   

• Tener un discurso elaborado y sencillo sobre nuestro negocio, el llamado “elevator pitch” para que la presentación de empresa sea clara y sorprenda a tu interlocutor. Con una preparación adecuada y original puedes captar la atención de otras personas.

• Generar confianza y transparencia. No se puede vender o intentar obtener algo a la primera de cambio. El interés se crea a través de las relaciones de confianza, es preferible ofrecer primero antes que recibir. La escucha activa es una de las habilidades a desarrollar para el networking, y ofrecer apoyo de manera desinteresada ayuda a construir ese vínculo.

• Tener redes sociales actualizadas, tanto perfiles personales como las páginas de empresa. Creadas por y para conectar personas son el vehículo perfecto para ampliar el círculo de contactos, participando en grupos, compartiendo publicaciones y enviando mensajes directos a personas con las que te gustaría conectar.

• Dar seguimiento y mantén el contacto: Después de una conversación interesante, envía un mensaje de seguimiento agradeciendo el tiempo de la otra persona y sugiriendo formas de mantenerse en contacto. Mantener viva la relación es esencial para que el networking sea efectivo.

• Crea tu propia red de contactos: Si no se encuentra un grupo que se ajuste a las necesidades de tu negocio se puede crear uno propio: organizar reuniones temáticas, webinars y talleres, grupos en redes sociales…

Trabajar las relaciones entre personas, empresas e instituciones debe ser parte del día a día de los emprendedores, y hay que tener claro que no solo se trata de buscar un beneficio en esas conexiones sino de aportar al ecosistema emprendedor.