Copywriting: el arte de la redacción persuasiva
¿Alguna vez has entrado en una tienda online y sin darte cuenta estabas ya con el carrito de la compra lleno? ¿Has visitado la página de Instagram por casualidad y has terminado pinchando en su web… esto no es magia es copywriting.
El copywriting es el arte de escribir textos persuasivos que motiven a tu audiencia a tomar acción: comprar, registrarse, contactarte o simplemente seguir leyendo. No se trata de “vender humo”, sino de comunicar el valor real de tu producto o servicio con claridad, empatía y estrategia.
- Convertir las palabras en acciones.
- Reflejar exactamente la personalidad de tu marca.
- Describir tus productos para hacerlos más atractivos.
- Crear contenido de valor dirigido a tu audiencia.
Hay profesionales que se dedican de lleno al copywriting y os recomendamos que contactéis con ellos para que os puedan ayudar con los textos de vuestro negocio. Pero si te quieres lanzar y probar te damos 5 tips que pueden ayudarte a la hora de diseñar los textos de tu web.
- Conoce a tu cliente ideal como a un amigo
Antes de escribir una sola palabra, necesitas saber cómo es tu target: ¿Qué le preocupa? ¿qué desea? ¿cómo habla? Usa su lenguaje, no jerga técnica.
Por ejemplo, en lugar de: “Solución integral basada en IA para la automatización de procesos.” Escribe: “Automatiza tareas repetitivas y gana más tiempo cada día.”
- Habla de beneficios, no de características
Tu producto puede ser impresionante pero lo que le interesa al cliente es cómo le mejora la vida.
- Características: Tiene X funciones.
- Beneficios: Ahorrarás X tiempo, reduces estrés, ganas dinero, te sentirás mejor
- Usa títulos irresistibles
Un buen título es la puerta de entrada. Si no atrapas en las primeras palabras, el resto no se leerá. Fórmula útil: deseo + tiempo + obstáculo eliminado.
Por ejemplo: “Aprende inglés en 7 días (sin necesidad de invertir mucho dinero)”.
- Apela a la emoción pero siempre respáldalo con argumentos lógicos
Las decisiones de compra son emocionales pero todos las justificamos con lógica. Tu copy debe tener ambas. “Imagina tener clientes constantes cada semana… sin perseguirlos ni hacer ofertas desesperadas.”
- Haz una llamada a la acción clara
Dile a tu audiencia qué hacer después, ya sea comprar, descargar alguna guía, solicitar una cita… Evita “si te interesa, hablamos” es mejor: “reserva una llamada gratuita y descubre…”
Y sobre todo, tienes que sonar auténtico. Evita generalidades, evita textos largos, sorprende y guía a tu audiencia hacia donde tu quieres. ¡Haz que tus textos no solo informen sino que también sean convincentes!