Cómo encontrar tu nicho de mercado

Buscar un nicho de mercado no está al alcance de cualquiera. Y menos al inicio de un negocio cuando quien emprende carece de experiencia. Por eso, la mayoría de negocios comienzan su andadura intentando captar clientes de todos los segmentos.

Lo más inteligente es orientarte a un público en específico. Puedes tener la tentación de orientar tu negocio al mayor número de consumidores posible, con una oferta genérica, pero conviene estudiar la posibilidad de segmentar la oferta hacia una demanda específica, con un estudio de mercado. Vamos a poner un ejemplo, si ofreces servicios de coaching y ayudas a personas con baja autoestima, a mujeres y a hombres separados, a personas que se quieren reinventar, etc., estás abarcando a un segmento de la población muy grande, no específico. Pero si te orientas, por ejemplo, sólo a mujeres separadas ya te estás especializando, estás segmentando mucho más a tu público y será mucho más fácil llegar a él, aumentando la conversión.

Tu nicho de mercado te dará más seguridad cuando vayas a definir tu estrategia y harás que tu marca personal sea mucho más sólida.

Puedes pensar que todo está inventado, que encontrar un nicho sin explotar es como encontrar la piedra filosofal, pero no todo es tener la idea más innovadora del mundo, sino ofrecerlo de una manera diferente al resto, destacarte, trabajar tu marca personal, o escoger un nicho que existe pero está poco explotado.

Cuáles son tus habilidades y talentos

Si quieres ser realmente bueno en lo tuyo debes amarlo, la pasión debe estar por encima de lo que vas a ganar, el dinero no debe ser lo primero. El cliente acaba viendo si tú mismo crees en lo que vendes y te apasiona dedicarte a ello.

Uno de nuestros consejos es buscar en tu caja de herramientas, ver todas aquellas habilidades que tienes, cosas que has aprendido y que se te dan bien, y sobre todo y más importante conocer tus talentos. El talento es aquello con lo que uno nace, y lo puede expresar de una manera única, cubriendo una necesidad única.

Podrás pensar de nuevo que tu talento no es único, por ejemplo, si eres peluquero o peluquera, peluquerías hay muchas, pero quizá tu pelo es afro, y desde pequeño has aprendido a trabajar sobre tu pelo de manera única, ese talento puedes ofrecerlo ayudando a otras personas con el pelo afro, no sólo expresas un talento único sino que además te has especializado.

Si no se te ocurren a ti, suele venir muy bien pedir ayuda a familiares y amigos, es posible que ellos hayan visto en ti lo que tú mismo no ves.

Escoge entre lo que más te gusta

Después de haber hecho todo el trabajo previo en hacer tus listas de habilidades y talentos, llega la parte de escoger entre todas las opciones aquellas que más te gustan.

Pregúntate, cuando escojas lo que quieres vender, cómo de feliz te haría dedicarte a ello. Por ejemplo, te puede gustar diseñar, pero ¿pasarías 10 horas al día diseñando?

Hay personas que quieren emprender y no piensan en este punto, abren un café por ejemplo, y luego se dan cuenta de que no les gusta atender al público.

Encuentra la necesidad en la sociedad

A veces se comete el error de enamorarse de la idea, pero hay que testear si lo que ofreces cubre una necesidad.

Es importante chequear si existen personas dispuestas a comprarlo. Para ello será necesario hacer una estrategia de mercado y ver qué productos o servicios se pueden vender más, con encuestas por ejemplo. Si la necesidad existe, llega el momento de poner el ojo en la población que todavía no sabe que tiene la necesidad.

Del 100% del mercado, habrá un 25% que estén buscando cubrir esa necesidad, pero habrá otro 75% que todavía no saben que la tienen, si trabajas tu marca personal, te especializas e impactas en tu público objetivo, acabarás generando esa necesidad en ese 75% de la población. Es aquí donde hay que dirigirse, hay menos competencia y será más fácil tener clientes. El otro 25% es un porcentaje mucho menor, ya están buscando y están comparando, será más difícil que te elijan y conseguirás menos clientes.

Maneras de ver si tu producto cubre una necesidad

A parte de las encuestas, hay otras maneras de saber si lo que quieres vender cubre realmente una necesidad y la gente lo compraría.

Muchas ideas nacen incluso de la propia necesidad del emprendedor, la idea de Dropbrox, por ejemplo, surgió cuando a su fundador se le olvidó en casa su memoria USB, y pensó que sería maravilloso poder compartir todos sus archivos en la nube y no depender de ninguna memoria externa.

Si lo que vendes es un artículo, Amazon puede ayudarte. En la parte superior del menú hay un botón que pone: “los más vendidos”, de ahí puedes ir segmentando por categorías. También se puede ver en los detalles del producto, la clasificación de los más vendidos, y es importante también estudiar el precio y las valoraciones, si el coste de hacer el producto es rentable o no y otras variables a tener en cuenta.

Puedes querer vender tus vasitos de cerámica hechos a mano, pero a veces lo artesanal no es lo más rentable, entre el coste de los materiales y el tiempo, el precio se encarecería bastante, y seguramente haya una competencia que lo venda mucho más barato. Pero quizá lo que sí puedes hacer es vender la experiencia, de que las personas se hagan sus propios vasitos de cerámica y tú les enseñes a hacerlos.

Otra opción es Google Trends, esta herramienta te ayuda para conocer la evolución de un nicho de mercado. Además, en la opción “el año en búsquedas”, puedes ver las principales búsquedas y coger ideas relacionadas.

No hay una fórmula exacta, te animamos a que explores primero dentro de ti, y de ahí vayas a ver las necesidades del mercado. No todo está inventado y puedes encontrar un buen nicho de mercado en el que desarrollar tu idea.

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