Claves para hacer marketing en LinkedIn

La red profesional por excelencia, LinkedIn es una red social de talentos. Con más de 738 millones de usuarios en 2021 y más de 30 millones de empresas, es una red única para crear conexiones con otros profesionales y buscar mejores oportunidades de crecimiento laboral.

La historia de LinkedIn se remonta a 1993, cuando la idea le rondaba por la mente a su fundador, Reid Hoffman, pero no fue hasta 2002 cuando comenzó a fraguarse. Hoffman vio la importancia de las conexiones cuando se mudó a Silicon Valley en 1990 y su olfato fue infalible, una brillante idea que hoy día sigue cumpliendo su objetivo inicial, tener a todos los profesionales del mundo en esta red, conectados. Junto con el resto de creadores, Allec Blue, Konstantin Guericke, Eric Li y Jean-Luc Vaillant, se puso manos a la obra y en 2003 fue lanzada oficinalmente. A finales de ese año lograron conseguir 4.500 usuarios.

“En Silicon Valley hay que conocer a las personas adecuadas” – Reid Hoffman

En 2008 llegó a España y salió en bolsa en 2011, con un valor de 3.000 millones de dólares. En ese mismo año, la compañía creció tanto que llegó a convertirse en la segunda red social más utilizada en Estados Unidos, superada solo por Facebook. Como novedad, ese mismo año LinkedIn dio un paso clave, entraba a competir con los portales de empleo, logrando alcanzar los 130 millones de usuarios.

Hoy día la red social no solo nos conecta y fomenta el networking y la búsqueda de empleo, está orientada al uso empresarial y a los negocios. En LinkedIn se pueden crear tanto perfiles personales como profesionales, generando posibilidades de búsqueda de talento y de venta. Es la red perfecta para hacer marketing, tanto para tu marca personal como para tu negocio.

LinkedIn como herramienta de marketing

Una de las grandes ventajas de LinkedIn es que puedes llevar tráfico a tu web de muchas maneras. Te permite incluir el enlace a tu portal y gracias al networking y a la participación de grupos afines puedes hacer crecer el tráfico a ella de manera natural. Para ello primero han de establecerse relaciones de confianza suficientes para cerrar ventas.

Una vez se tengan estas relaciones, el enfoque para la venta debe realizarse desde la aportación de contenido de valor, solución de un problema o necesidad. Se genera contenido de interés para captar la atención, de esta manera se van creando oportunidades de conversión.

La red social siempre ha estado orientada al marketing B2B (Business-to-Business, empresa que vende a otras empresas), pero actualmente se está convirtiendo también en hogar del marketing B2C (Business-to-Consumer, empresa que vende al consumidor final).

Cómo hacer marketing en LinkedIn

Para que tu marca tenga éxito en LinkedIn debes centrarte en la búsqueda, LinkedIn es un buscador y por lo tanto el primer paso es encontrar perfiles que puedan generar conversión, usuarios que después de un tiempo de relación puedan derivar a la venta.

Esta red social consiste en relacionarse, en crear conversaciones e interacciones con otras personas, por lo que también puedes ser encontrado.

A continuación os damos unos consejos para optimizar el perfil y definir estrategias a desarrollar para atraer futuros clientes.

Aplicaciones de LinkedIn

Sácale el máximo partido a LinkedIn con las aplicaciones que tiene a tu disposición. Aparte de la general, la red social cuenta con otras aplicaciones muy útiles para hacer marketing. Conviene explorarlas y analizar si te interesa incluirlas o no en tu estrategia.

LinkedIn Learning, es una plataforma de formación online. Cuenta con al menos 13.000 cursos impartidos por expertos en la materia y dispones de una amplia gama, tanto de negocios, creativos o técnicos.

LinkedIn Pulse, es un blog vinculado a tu perfil de LinkedIn. Todos los artículos que creas desde LinkedIn Pulse aparecerán en tu perfil. Te ayudará a crear una comunidad de seguidores a través de tu “know-how” (conocimiento). Una forma de comunicar de manera más sencilla. Lo bueno que tiene esta plataforma es que, a diferencia de otras redes, aquí el contenido no se pierde con el tiempo, sino que va a permanecer en tu perfil siempre, de manera muy visible. A nivel usuario es ideal para leer noticias y seguir los artículos de las personas que conforman tu red. Desde el menú puedes elegir qué tipo de contenido te apetece leer, muy hecha a tu medida.

La principal diferencia con las publicaciones normales es que con Pulse se generan URLs y se indexa en google, es decir, aparecerán tus artículos en los motores de búsqueda.

LinkedIn Recruiter, es una aplicación móvil muy útil para buscar perfiles específicos y talentos. LinkedIn Sales Navigator, es una herramienta de venta, te ayuda a explorar y encontrar empresas y futuros clientes de LinkedIn de manera más efectiva. Una herramienta que te ahorrará mucho trabajo de búsqueda.

LinkedIn Connected, esta aplicación ayuda a mejorar las relaciones, abrir más puertas y hacer más networking. Da información de aspectos en común, empleos actuales, cumpleaños, etc. Es interesante para estar totalmente conectado con tu red.

Páginas de producto, son una extensión de tu página y están pensadas para que expongas tus productos, una vez creado aparecerá en “páginas afiliadas” de la principal de LinkedIn.

LinkedIn Live, la parte de vídeo de la plataforma, puedes crear vídeos en directo y aumentar así la interacción con tu red.

LinkedIn Ads, como otras redes sociales, también tiene publicidad, para que puedas llegar a más clientes potenciales.

Eventos, puedes organizar y programar eventos para que tu red los conozca de primera mano. Cuando creas un evento se genera una URL única que puedes compartir dónde quieras. El evento se publica directamente en la página de “eventos”, se pueden compartir fácilmente entre tus seguidores y te da una oportunidad más de interacción con la red.

Optimiza tu perfil

Tu perfil debe estar completado 100%, es tu carta de presentación y la información que das para que te conozcan.

Os dejamos varios consejos para optimizar el perfil:

• La imagen. Ha de ser de buena calidad. Tanto la del perfil como la de fondo. Aprovecha para destacar aquello que te diferencia en la de fondo, un texto que muestre tu valor diferencial por ejemplo.
• Acerca de. En este espacio cuenta lo que haces, cómo lo haces, lo que ofreces, etc. Es la parte de tu perfil que puedes esmerarte para que te conozcan. Que sea una lectura atrayente pero amena, cuidando la estructura del contenido.
• Artículos. Aprovecha LinkedIn Pulse para escribir artículos propios en la plataforma, aparecerán en la parte izquierda de tu perfil.
• Experiencia, educación y logros. Cumplimenta toda la sección de experiencia que tengas, señala la formación que sea relevante y si has conseguido algún logro o premio académico no pierdas la ocasión de publicarlo.
• Aptitudes, valoraciones y recomendaciones. Estos bloques son importantes porque serán otros los que valoren tus aptitudes, reforzando y consolidando tu perfil. En cuanto a las recomendaciones, un cliente satisfecho que te recomiende será más que un plus de confianza.

Palabras clave en tu perfil

La plataforma LinkedIn funciona como buscador, por lo que la búsqueda de los usuarios se realiza por palabras claves.

Si quieres ser encontrado cuando otras empresas o personas busquen información relacionado con tu sector, es conveniente que pongas las palabras claves estratégicamente en tu perfil.

Lo que ofreces, lo que te hace ser diferente, tu propuesta de valor, talento, etc. Todos estos términos serán las palabras claves que te ayudarán a ser más visible. Un perfil bien estructurado y trabajado será mucho más relevante.

Crea contenido de valor, Lead Magnet

Comparte el contenido propio en tu perfil. Aprovecha la herramienta para generar propuesta de valor, haz llegar a tu red todo el contenido de blog.

Algunos de nuestros consejos para publicar en LinkedIn son los siguientes:

• La fotografía que acompaña al artículo, la herramienta admite formatos como ASF, AVI, FLV, MPEG, MKV, MOV y WebM. El tamaño puede ser desde 75 KB hasta 5 GB, la duración de los vídeos entre 3 y 10 segundos. Y las dimensiones entre 256×144 y 4096×2304. Escoge una imagen que atraiga y que vaya alineada con tu marca.
• El título, atractivo pero descriptivo sobre la temática.
• Texto introducción, aprovecha este espacio para destacar las palabras claves del propio contenido que vayas a compartir.
• La URL, importante añadirla para que el lector vaya a tu web. Si es larga utiliza algún acortador de enlaces, como buffer o bitly.

Interactúa

Una de las mejores maneras de darte a conocer y que conozcan tu marca es interactuando. Puedes participar en grupos, con el objetivo de estar ahí para aportar valor, de esta manera los demás te irán conociendo. Es una estrategia de networking que funciona bastante bien para promocionar productos.

Los grupos son espacios virtuales en los que personas de tu mismo sector interactúan, aportando valor a través de novedades, noticias o debates. Cuanto más participes y más información de calidad compartas, mejores relaciones irás creando dentro del sector.

Sin duda LinkedIn es una de las redes sociales donde más estrategias de marketing online puedes diseñar. Aprovecha todo lo que ofrece y haz crecer las oportunidades.

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